Sebastien Salles

CANON EUROPE – London – UK
Worldwide leader in imaging solutions, 110,000 people, turnover 12 B€

1. Product Marketing
• European product strategy definition & implementation (total camera range)
• Establish effective product life cycle management (from product launch to phase out)
• Develop and maintain channel management strategy (direct/indirect)
• Monitor market trends and competition in order to influence R&D

2. Sales management & Business Development
• Coordinate termly budget process on European level
• Establish termly sales targets and KPIs per country/market/category
• Measure overall category performance (sell-in/sell-out, Mash, etc)
• Identify key business opportunities on pan-European and local level
• Decide and monitor key investment plans to drive category growth
• Build and present category dashboard to BU Head

3. Team leadership Business Development
• Manage a virtual team of 20 local product business development managers
• Manage one direct report at Headquarters (business coordinator)
• Implement periodic local meetings with each country

4. Project management
• Member of European category management transformation project
• Role: Supervising implementation of new pilots for the category

GEMALTO – Amsterdam – Netherlands
Worldwide leader in digital security, 11,000 people, turnover 1.7 B€

1. Key Account Management (ABN AMRO, ING, Postbank, Rabobank…):
• Responsibility and Management of a 5 M€ portfolio
• Ensuring targets to be reached (120% in 2006)
• Updating customers and VARs on company new card products and services
2. Business Development:
• Identify new business opportunities within traditional markets or through development of new applications
• Answering tenders and negotiating contracts over 2 M€
3. Field Marketing:
• Competitive market intelligence
• Acting as reference of card issuing industry (white papers, conferences…)
• Launching new pilots (ex: contactless pilot for mobile payment)

Gestion de grands comptes (Gemplus, Intel, Philips, Sagem, ST, Thalès...) et prospection :

- Développement commercial d’un portefeuille client de 3 M€ (+50%/an)
- Négociation de contrats stratégiques (montant supérieur à 200 k€)
- Prospection de nouveaux clients à l'étranger (Europe, Moyen-Orient, Asie)
- Lancement de nouveaux produits et services
- Représentation sur les principaux salons de la microélectronique (Paris, Munich, Taipei)

Développement et Management d’une ligne de produits au niveau européen :

- Etude marketing (Conduite d'entretiens, Segmentation, Diagnostic, Plan marketing)
- Création de nouvelles pièces adaptées aux spécificités des clients
- Développement d'un réseau de partenaires réactifs (Europe - Asie - USA)
- Elaboration du support commercial et de l'argumentaire de vente

Caractérisation d'un équipement de mesures de particules (VMT8)
- trois mois d'études chez l'équipementier (RECIF, Toulouse)
- trois mois de mesures sur le terrain (IBM, usine de fabrication 8" de Corbeil-Essonnes desormais ALTIS)

Présentation des résultats pour validation par l'entité IBM Corporate de l'équipement (equipement désormais intégré dans de nombreuses usines 8" dans le monde)