Sabine Dahan

Missions:
Etude de marche pour l'implantion de STACI en Turquie :
Prospection compte-cles en Turquie
Benchmarking dans le secteur des achats et de la logistique
SWOT analyse et recommandations
Scenarios possibles et etablissemnt d'un BP

Missions:
Strategie et P&L de la societe
Reporting resultats et plans aux board members
Management d'equipe (11 pers)et transfert de savoir-faire
Marketing/Achats

Resultats: 10 MYTL de CA et equilibre mensuel atteint a 10 mois.
200 000 colis expedies entre 2 et 4 jours sur toute la Turquie.
300 000 clients actifs recrutes.

• Prospection et développement sur nouveaux secteurs-clés : VAD, Food, Medias, Automobile
• Identification des besoins, sourcing produits (Chine) avec l’équipe Achats, élaboration des prix de vente
• Réponses aux appels d’offres et aux enchères en ligne lancées par les centrales d’achats
• Recherche permanente de l’optimisation de la marge commerciale et de coûts d’exploitation

Résultats : 300 K€ de CA sur 18 mois, env.10 nouveaux clients (McDonald’s, La Redoute, RENAULT…)

• Budget de production de 2,3M€/an . Suivi et élaboration des contrats
• Contrôle des coûts : vérifications des besoins, des devis, des méthodes de travail, du choix deséquipements techniques

Marketing :
• Définition et mise en œuvre du plan marketing des 3 enseignes de téléachat de TF1
• Marketing Mix
• Respect des objectifs de marge et du CA. Positionnement et communication de la marque
• Analyse marketing : Etude produits - Etude clients (quanti/quali) – Etude d’audiences.

Résultat : + 10% de CA en 4ans

Budget annuel: 24 M€ de marchandise

• Sourcing et prospection produits et fournisseurs : Europe, Asie et US.
• Gestion d’un portefeuille de 100 fournisseurs environ et 2000 références produits
• Négociation des prix d’achat dans le respect des objectifs de marge
• Optimisation des relations fournisseurs et suivi et analyse des KPI’s achats
• Collaboration avec les services Qualité et Approvisionnement

Stage de fin d'études: