Romain MOCAER

Six Sigma désigne une méthodologie structurée de management visant à une amélioration de la qualité et de l'efficacité des processus. La méthode Six Sigma se base sur une démarche fondée à la fois sur la voix du client et sur des données mesurables et fiables.

Rôles et responsabilités
•Diriger et mener à bien les projets d’amélioration 6 Sigma
•Enseigner la méthodologie 6 Sigma lors des sessions de formation Green Belt
•Coacher et aider les Green Belts dans leurs projets
•Atteindre ou dépasser les objectifs d’économies associés aux projets

Accomplissements
•Projets :
oAugmentation du ratio de vente des pièces détachées par la mise en place d’un nouveau plan marketing et de vente ($600K économies associées au projet)
oAmélioration de la précision des données de l’outil de prévision de ventes
oMise en place d’une stratégie de promotion des groupes électrogènes Cummins Power Generation (en cours)
oSimplification de la structure des prix par la baisse du nombre de modificateurs (en cours)
oAugmentation des ventes dans le secteur des Télécoms au Bangladesh (en cours)
•Atteint 200% des objectifs 2009 d’économies

Rôles et responsabilités
•Mener les travaux de veille concurrentielle
•Estimer les tailles de marché par pays en Afrique, Europe, Moyen Orient et Asie-Pacifique
•Développer les outils d’aide à la vente
•Assister les stratégies de développement de distribution

Accomplissements
•Mise en place d’une nouvelle méthode de calcul des tailles et parts de marché par pays
•Création d’outils d’aide à la vente mettant en valeur les avantages des produits Cummins par rapport à la concurrence
•Réalisation d’études de marché et études concurrentielles
•Participation à des audits de distributeurs en Europe
•Formation 6 Sigma; 1er projet Green Belt: amélioration de la précision de l’analyse des prix de la concurrence

Rôles et responsabilités
•Assister le directeur des ventes & marketing
•Analyzer les tendances de croissance du marché
•Veille concurrentielle

Accomplissements
•Mise en place d’une base de données import-export facilitant l’analyse des tendances du marché
•Processus de veille concurrentielle
•Analyse des taxes douanières par pays

Rôles et responsabilités
•Atteindre et dépasser les objectifs de vente
•Développer le réseau de clients expatriés
•Assister le processus de vente