Nathalie Champel

IVO est une entreprise de conseil spécialisée dans le développement commercial s’appuyant sur l’excellence opérationnelle, l’optimisation de coûts et le Catégorie Management.

•Dirige un projet de Catégorie Management dans 4 pays d’Europe dans une entreprise de bien de grande consommation
•Création d’un tableau de bord de suivi des grands comptes et définition des Indicateurs Clés de Performances
•Formation des équipes aux nouveaux outils de gestion de la catégorie et accompagnement
•Analyse des réseaux de distribution et mise en place d’une stratégie adaptée par pays et par enseigne de distribution
•Génère en 6 mois une augmentation de CA de 12% dans un secteur en baisse de 20%

?Direction du département import de produits alimentaires pour la Chine (100 hypermarchés, repartis dans 31 villes)
?Négociation avec les fournisseurs internationaux pour doubler le nombre de produits disponibles ? Total : 3000 produits venus de 45 pays différents
?Réalisation chaque année les objectifs annuels de 50% de progression de CA, soit plus de 20 millions d?euros en 2007
?En charge de créer et diriger le département import (Responsable direct de 7 personnes et encadrement de 85 personnes dans toute la Chine)
?Développement d?animations thématiques en collaboration avec des groupes alimentaires européens et américains pour dynamiser les ventes

•Proposition et démarrage du Catégorie Management pour le vin pour 57 magasins
•Augmentation du CA de 80% en un an (5 millions d’euros)
•Développement de la première « foire aux vins de printemps », sélection des produits, aspects marketing et promotionnels (création du catalogue et du plan d’implantation)
•Création d’une méthode permettant de systématiser le choix d’assortiments par magasin

•Analyse des besoins clients et création d’un assortiment adapté ayant généré 90K€ de CA en 9 mois
•Exploration du management opérationnel dans un contexte interculturel chinois