Mael CORNIC
Directeur des Ventes - Defense, Steria
A present directeur commercial responsable du compte Defense chez Steria Ltd (UK), je gere un budget annuel >£50M et dirige une equipe de 7 commerciaux + 1 admin.
Manager confirme, j'ai dirige des equipes et activites sur l'ensemble du cycle de vente dans le domaine des Services Informatiques pour la Defense: developement amont de marche dans divers pays europeens, mise en place de strategies commerciales et partenariats, developement de pipeline, avant-vente, direction de reponse et gestion de sous-traitants, negotiations et vente/closing. Je suis forme aux methodes Shipley & Miller Heiman.
Connaissance pointue du domaine de la Defense en Europe occidentale, en particulier au Royaume-Uni. Mes collegues et pairs se tournent vers moi en particulier sur les thematiques de la logistique militaire et des systemes d'information logistique. J'applique ma connaissance du secteur et des techniques commerciales a la vente de solutions d'externalisation et de "managed services" (BPO, APM, IM, Testing).
Ingenieur de formation plurisdisciplinaire Grande Ecole (Mines Nancy 95), je suis egalement diplome de deux universites britanniques et parle couramment l'anglais et l'espagnol.
Marie, sans enfants.
20 contactsSecteurs couverts: Ministere de la defense, Agences, Industrie aeronautique et defense, OTAN.
Geographie: Royaume Uni et co-ordination des activites defense en Europe et Inde pour le Groupe.
2006 - 2010Ingenieur Commercial - initialement charge du secteur logistique de defense.
De 2008 a 2009, direction de la reponse pour le projet d'externalisation des systemes d'information logistique du MOD britannique FLIS DP (£600M+) - 18 mois de reponse, budget de reponse >£4M. Gestion & negotiation avec 6 sous-traitants dont EADS. Qualification de l'equipe Steria a la shortlist de 4, conduite du dialogue competitif.
De Nov. 2009 a Juin 2010, animation et co-ordination des equipes commerciales defense au niveau groupe ; mise en place d'une strategie commerciale commune et developement d'un pipeline conjoint.
2001 - 2006Ingenieur Commercial pour IFS Defence, filiale de BAE Systems, editeur ERP specialise dans la logistique militaire.
Responsable affaires Europe Occidentale (France, Benelux, Allemagne, Iberica, Italie), puis gestion du compte BAE Systems.
Ouverture de marche (Espagne, France), Gestion de comptes (BAE Systems), Developement de nouveaux clients (ITP, SNECMA).
1999 - 2001Livraisons Avion a l'Airbus Delivery Centre de Toulouse.
Responsable des livraisons aux clients (lignes aeriennes ou compagnies de leasing) - gestion des contraintes techniques, industrielles, commerciales, de certification & de conformite / qualite.
Excellents resultats (+ de 85% de livraisons au jour prevu) aupres de clients exigeants (Lufthansa, BMI, China Eastern, GECAS, etc.)
1998 - 2004Cursus Hauts Potentiels de developement executif de BAE Systems
1998 - 1999Realisation d'une etude sur l'amelioration des processus de gestion de la Supply Chain pour la R&D d'Airbus UK.