Hicham GHARIB

HighVentures Ltd.
Cabinet de conseil RH.

Londres. La City. UK.
Avril 2010 - Avril 2011

Recruitment Business Partner:
France, Switzerland, Benelux and Middle East (S.A, UAE, Qatar)

Clients (Business Development) // Candidats (Network Development)

SAP / IT into Banking / Nouvelles Technologies
Recruitment Business Developer: UK & France, Switzerland, Benelux
Freelance et CDI


Clients (Business Development)

>Canvassing, détection de projets de recrutement de compétences SAP.
>Définition des besoins en recrutements en compétences techniques et humaines.
>Définition des « job descriptions » - mise en place des stratégies de Chasses et Staffing.
>Recherche et Sourcing candidats – Short lists – entretiens de sélections – diffusions des offres en //.
>Identification du tissu économique SAP – concurrence – prestataires – utilisateurs – projets SAP.
>Entretiens téléphonique – entretiens face a face – sélections – Process d’entretiens clients.
>Préparation Clients aux entretiens – Feedback – suivi – négociation d’intégration.
>Placements, Coaching RH, management d’intégration, feedback d’intégration.

Candidats (Network Development)

>SAP Talent Mapping, sourcing, chasses, networking, diffusions d’offres via Internet
>Recherche et sélections de candidats potentiels, entretiens téléphonique et face a face.
>Entretiens finaux de sélections, cooptations, prises de références, Networking, recommandations.
>Organisations des Process d’entretien clients, préparation, Coaching et debrief entretiens, Offres
>Négociations Offres, Rôles, Rémunérations, avantages, date d’intégration, affectation missions SAP.
>Placements, Coaching RH d’intégration, cooptation.

UNIVERSE Technology Ltd.
Cabinet de Recrutement (SAP, Peoplesoft, JD Edwards, JAVA, DotNet, C++…)

Londres. La City. UK.
Avril 2010 - Avril 2011

Recruitment Business Developer:
France, Switzerland, Benelux and Middle East (S.A, UAE, Qatar)

Clients (Business Development) // Candidats (Network Development)

Clients (Business Development)

>Canvassing, détection de projets de recrutement de compétences SAP.
>Définition des besoins en recrutements en compétences techniques et humaines.
>Définition des « job descriptions » - mise en place des stratégies de Chasses et Staffing.
>Recherche et Sourcing candidats – Short lists – entretiens de sélections – diffusions des offres en //.
>Identification du tissu économique SAP – concurrence – prestataires – utilisateurs – projets SAP.
>Entretiens téléphonique – entretiens face a face – sélections – Process d’entretiens clients.
>Préparation Clients aux entretiens – Feedback – suivi – négociation d’intégration.
>Placements, Coaching RH, management d’intégration, feedback d’intégration.

Candidats (Network Development)

>SAP Talent Mapping, sourcing, chasses, networking, diffusions d’offres via Internet
>Recherche et sélections de candidats potentiels, entretiens téléphonique et face a face.
>Entretiens finaux de sélections, cooptations, prises de références, Networking, recommandations.
>Organisations des Process d’entretien clients, préparation, Coaching et debrief entretiens, Offres
>Négociations Offres, Rôles, Rémunérations, avantages, date d’intégration, affectation missions SAP.
>Placements, Coaching RH d’intégration, cooptation.

ALIAS HUMAN SOLUTIONS
Cabinet de Recrutement (SAP, Peoplesoft, JD Edwards, JAVA, DotNet, C++ / Sales / Finance)

Business Unit Manager

>> Business Development, Management, Meetings, Outsourcing Development, Nearshore Strategy, Canvassing, Head Hunting, Networking, Recruitment Training, Recruitment Coaching,

Clients (Business Development)

>Canvassing, détection de projets de recrutement de compétences SAP.
>Définition des besoins en recrutements en compétences techniques et humaines.
>Définition des « job descriptions » - mise en place des stratégies de Chasses et Staffing.
>Recherche et Sourcing candidats – Short lists – entretiens de sélections – diffusions des offres en //.
>Identification du tissu économique SAP – concurrence – prestataires – utilisateurs – projets SAP.
>Entretiens téléphonique – entretiens face a face – sélections – Process d’entretiens clients.
>Préparation Clients aux entretiens – Feedback – suivi – négociation d’intégration.
>Placements, Coaching RH, management d’intégration, feedback d’intégration.

Candidats (Network Development)

>SAP & New Tech Talent Mapping, sourcing, chasses, networking, diffusions d’offres via Internet.
>Recherche et sélections de candidats potentiels, entretiens téléphonique et face a face.
>Entretiens finaux de sélections, cooptations, prises de références, Networking, recommandations.
>Organisations des Process d’entretien clients, préparation, Coaching et debrief entretiens, Offres
>Négociations Offres, Rôles, Rémunérations, avantages, date d’intégration, affectation missions SAP.
>Placements, Coaching RH d’intégration, cooptation

COMPUTER FUTURES SOLUTIONS (S Three Group),
Cabinet de recrutement (SAP, Peoplesoft, JD Edwards, JAVA, DotNet, C++…)

Paris. France.
Février 2005 - Aout 2006:

Consultant en Recrutement SAP (Recrutement Permanent)
Junior > Confirmé > Senior > Mentor (2 juniors)
SSII – Editeurs de logiciels – Intégrateurs SAP – Clients utilisateurs (IDF)


Clients (Business Development)

>Canvassing, détection de projets de recrutement de compétences SAP.
>Définition des besoins en recrutements en compétences techniques et humaines.
>Définition des « job descriptions » - mise en place des stratégies de Chasses et Staffing.
>Recherche et Sourcing candidats – Short lists – entretiens de sélections – diffusions des offres en //.
>Identification du tissu économique SAP – concurrence – prestataires – utilisateurs – projets SAP.
>Entretiens téléphonique – entretiens face a face – sélections – Process d’entretiens clients.
>Préparation Clients aux entretiens – Feedback – suivi – négociation d’intégration.
>Placements, Coaching RH, management d’intégration, feedback d’intégration.

Candidats (Network Development)

>SAP Talent Mapping, sourcing, chasses, networking, diffusions d’offres via Internet
>Recherche et sélections de candidats potentiels, entretiens téléphonique et face a face.
>Entretiens finaux de sélections, cooptations, prises de références, Networking, recommandations.
>Organisations des Process d’entretien clients, préparation, Coaching et debrief entretiens, Offres
>Négociations Offres, Rôles, Rémunérations, avantages, date d’intégration, affectation missions SAP.
>Placements, Coaching RH d’intégration, cooptation.

CISCO SYSTEMS,
Réseaux informatique

Issy Les Moulineaux. France.
Septembre 2004 - Janvier 2005:

Key Account Manager
Téléphonie IP – Réseaux Internet Fibre optique
Collectivités locales (CCI, Mairies, CHU, Préfectures, Ecoles)

>Consulting Avant vente, Prospection, détection de projets d’acquisition Hardware, cotations.
>Meeting des Elus locaux, Lobby, conseils et éducation des futurs clients aux « FABs » Cisco Systems.
>Organisation et mobilisation de toutes les ressources nécessaires au WIN.
>Développement et maintien de relations professionnels avec les décisionnaires,
>Offres technico commerciales en direct et via AO du BOAMP, négociations, contre offres…
>Coordination des différentes actions marketing, séminaires, showroom, formations
>Tenue de la base de données, suivi clients, Reporting.
>Ventes additionnelles et conquêtes des parcs IT.

HP France
Constructeur Informatique

Issy Les Moulineaux. France.
Septembre 2003-Juin 2004:

Key Account Manager
2004: Evolution Grand comptes: HP DIRECT Program (“Dell Attack”)
Portefeuille de comptes 100% Dell sur l’ensemble de la gamme HP.

>Prospection, détection de projets d’acquisition Hardware, cotations, suivi client.
>Organisation et mobilisation de toutes les ressources nécessaires au WIN.
>Meeting, Lobby, conseils et éducation des futurs clients aux « FABs » HP.
>Développement et maintien de relations professionnels avec les décisionnaires.
>Offres technico commerciales en direct, négociation, contre offres…
>Coordination des différentes actions marketing, séminaires, showroom,
>Tenue de la base de données, suivi clients, Reporting.
>Ventes additionnelles et conquêtes des parcs IT.

« Excellente expérience ayant peaufinée mes compétences en termes de négociations directes, de relationnel face a face, de relations professionnelles auprès d’une population de décisionnaires de haut niveau, de développement business ; l’avenir de l’équipe était compromis du a un plan social qu’HP annonçait, plusieurs départs ont eu lieu, j’ai donc saisi l’opportunité de rejoindre CISCO Systems. »

COMPAQ –HP France
Constructeur Informatique

Paris - La Défense. France.
Mars 2001 – Aout 2003

Inside Sales Account Manager
Portefeuille de TPE et PME sur le secteur IDF développé 100 % en prospection
Secteur Industrie IDF et Collectivités Locales Région Nord

>Prospection, détection de projets d’acquisition Hardware, cotations, suivi client,
>Offres technico commerciales (Allium, Euralliance, Techdata…), contre offres, négociation…
>Coordination des interventions Chef produit Compaq / Réseaux de distribution / Directeur Régional.
>Coordination des différentes actions marketing via le réseau de distribution.
>Tenue de la base de données, suivi clients, Reporting.

« 1ere expérience ou j’ai réellement pu « aiguiser mes dents » d’un point de vue business développement et capitaliser cette première expérience afin de monter en responsabilité sur le programme Dell Attack et intégrer l’équipe HP Direct (suite au rachat de Compaq par HP) constitué essentiellement d’ingénieur commerciaux senior»