Eric Le Reste
Business Development & Contract Management, Qwest
Business Development Manager multilingue avec expérience commerciale, de développement d'affaires et de stratégie souhaite poursuivre sa carrière au sein d’un rôle lui permettant de soutenir la croissance d’une entreprise à l’international ou dans de nouveaux secteurs. Ouvert à de nombreuses industries et porte un intérêt particulier aux secteurs des produits de luxe, de la mode, de la distribution, des transports aériens et des médias.
COMPETENCES :
Développement d’affaires, partenariats
• Négociation de contrats fournisseurs et de partenariats, et réduction de coûts suite à des renégociations.
• Gestion centralisée des relations fournisseurs et partenaires pendant la durée de la relation commerciale.
• Analyses sectorielles, identification d’opportunités et des facteurs d’évolution du secteur.
• Développement de modèles économiques et business plans avant le lancement de nouvelles activités.
Commerce international, export
• Analyse de marchés et recherche d’opportunités à l’étranger.
• Identification de partenaires commerciaux potentiels (agent, importateurs, distributeurs, clients directs…).
• Organisation de missions de prospection, promotion de produits de multiples secteurs d’activité et négociation de contrats en français, anglais et espagnol.
Management en approche globale
• Obtention d’un Master of Business Administration à la London Business School.
• Ouverture de bureaux à l’étranger, incluant aspects juridiques, fiscaux et ressources humaines.
• Analyse de stratégie commerciale et marketing dans le cadre de procédure de due diligence.
• Développement de stratégie d’entreprise et de stratégie marketing.
17 contacts2007 - 2007Fournisseur de solutions intégrées d’affichage dynamique sur points de vente et lieux publics.
Responsabilités :
Responsable de l’identification et la négociation de partenariats avec des propriétaires de réseaux d’affichage. Licenciement suite à l’arrivée d’un nouveau PDG et de la réorientation de la stratégie n’incluant plus l’Europe.
RESPONSABLE STRATEGIE & DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES & RESPONSABLE STRATEGIE MARKETING, CABLE & WIRELESS, Londres & Bracknell, Royaume-Uni
2005 - 2007Opérateur international de télécommunications, ciblant les entreprises et opérateurs ayant des besoins de services supérieurs à 3 M € annuels, en Europe, aux Etats-Unis et en Asie. Employés : 6.500.
Responsabilités :
Travail avec l’équipe de Direction dans le développement et la mise en place de la stratégie de C&W pendant sa réorganisation suite à la fusion avec Energis, troisième opérateur britannique.
Réalisations principales :
• Analyse des ventes et coûts des opérateurs, et recommandations sur la stratégie concurrentielle de C&W.
• Gestion de projets transversaux et pilotage des ressources pour l’établissement du Plan d’Affaires sur 5 ans.
• Modélisation d’un outil de prospective de marché couvrant les lignes de produits de C&W au Royaume-Uni.
• Analyse de chiffres d’affaires et marges de services afin d’évaluer leur contribution à l’activité internationale.
1999 - 2005Start-up télécoms ayant développé un réseau de fibre optique paneuropéen de 10.000 Km et vendant de la bande passante haut débit et services de colocation aux autres opérateurs. Employés : 167.
Responsabilités :
Responsable des opérations françaises et espagnoles, incluant la sélection et gestion de 25 fournisseurs, négociation de contrats, gestion de partenariats, relations avec les régulateurs, préparation d’offres, etc.
Réalisations principales :
• Négociations & gestion des relations dans le cadre d’un partenariat avec Tiscali, ayant permis l’accès à l’Europe du sud (valeur du contrat : 8,5 M €).
• Réduction de coûts réseau de 66% (de 5 à 1,7 M € par an) suite à des renégociations avec les fournisseurs.
• Ouverture d’un bureau commercial en Espagne et fermeture d’un bureau et d’un centre technique en France (restructuration). Gestion des aspects juridiques, fiscaux et ressources humaines.
• Analyse de la stratégie de vente et de marketing d’un opérateur considéré comme acquisition potentielle.
• Identification, sélection, gestion des relations et négociation de contrats fournisseurs (valeur totale : 70 M €).
• Gestion d’un partenariat avec une société américaine de “streaming” de contenu.
1999 - 1999Enseigne internationale de prêt-à-porter
Responsabilités :
Evaluation de l’opportunité de mise en place d’un programme de fidélité au Royaume-Uni.
Réalisations principales :
• Benchmarking des programmes de fidélité et usage de données consommateurs en marketing relationnel.
• Analyse des comportements clients et vérification de la compatibilité avec les différents programmes-types.
• Recommandation de ne pas lancer de programme de fidélité, laquelle fut suivie par GAP.
1998 - 1998Multinationale de produits pharmaceutiques et pour l’agriculture
Responsabilités :
Projet de stratégie de distribution européenne.
Réalisations principales :
• Analyse des sources clés d’évolution du secteur agricole et création d’une nouvelle segmentation clients.
• Recommandations sur le positionnement et les services aux distributeurs de produits chimiques.
1991 - 1997Membres : 9.000. Employés : 350.
Responsabilités :
Conseil aux entreprises souhaitant exporter. Responsabilités incluant toutes les phases de développement des ventes, de la recherche de marché à la prospection à l’étranger pour le compte de clients.
Réalisations principales :
• Conseil de plus de 300 sociétés dans leur approche de marchés à l’export et obtention de résultats concrets.
• Organisation de missions d’entreprises en Afrique du Sud, Chili, Asie et Europe Centrale (150 sociétés).
• Mise en place d’un partenariat avec un acteur régional, ayant permis la réalisation de missions à l’étranger.
1988 - 1989ANGLAIS (Bilingue)
ESPAGNOL (Bilingue)
ITALIEN (Basic)
