David Carlini

BUSINESS DEVELOPPEUR / MANAGER GRANDS COMPTES
Janvier 2011 à mars 2011

» Gestion de la diversification de l’activité du cabinet sur la France
- Etude de marché et mise en place du plan stratégique
- Développement de la nouvelle offre sur des comptes pilotes (IBM France/Groupe Viséo)
- Ouverture de nouvelles lignes clients
» Gestion grands comptes de cabinets de conseil européens: IBM France et Groupe Viséo France
» Intervention transversale sur les comptes clients Capgemini, Accenture, Logica, Saint Gobain, LVMH etc.
» Gestion de l’interface avec les acheteurs, ressources managers, directeurs de projets et ingénieurs d’études.


CONSULTANT EN RECRUTEMENT / MANAGER GRANDS COMPTES
Octobre 2010 à décembre 2010

» Gestion grands comptes de cabinets de conseil européens « IBM France » et « Groupe Viséo France ».
» Gestion de l’interface avec les acheteurs, ressources managers, les directeurs de projets et les ingénieurs d’études.
» Présentation des candidats / Organisation des interviews (téléphoniques/physiques) / Négociation de la contractualisation (tarifs, durées, conditions de paiements) / Suivi des dossiers / renouvellement des contrats
Missions menées en interne :
» Team leader de l’amélioration de la BDD interne/Team Leader intégration de nouveaux outils de travail collaboratifs:
- Organisation des meetings structurés par pôles
- Gestion des phases de test par la mise en place d’une équipe pilote
- Organisation des meetings et rédaction des spécifications fonctionnelles
- Mise en place du support /maintenance en collaboration avec l’équipe informatique
- Validation de la version « post go-live » avec la direction et l’équipe informatique


CHARGE DE RECHERCHES
Mars 2010 à septembre 2010

» Recherche de profils pour une équipe composée de quatre managers seniors en gestion des clients grands comptes(IBM, Capgemini, Accenture, Logica) et des clients finaux (Saint Gobin, LVMH, Total, Vallourec)
» Identification / qualification / interview des consultants indépendants spécialisés (freelances)
» Remontée de l’information / gestion de la base de donnée candidats / gestion de l’administration générale
» Création et gestion de tableaux de bords / des job boards (Viadeo – freelance info)
» Gestion de la contractualisation interne et externe et responsabilité de l’interface avec les consultants
» Aide à l’amélioration des processus internes (Templates des CV, brochures, shortlist Montreal Associates)

INSPECTEUR COMMERCIAL REGION SUD OUEST

» Gestion de la relation commerciale avec les enseignes nationales de la grande distribution spécialisée Gitem, Pro et Cie et Rexel
(320 sur 11 départements).
» Gestion de la relation commerciale avec les enseignes But et Conforama sur la gamme « petit matériel »
» Gestion du lien commercial avec les centrales d’achats nationales (Pro et Cie / Gitem).
» Pilotage de la stratégie commerciale de développement du volume de ventes :
- Mise en en place d’offres commerciales incitatives ciblées en collaboration avec le service marketing et la direction du groupe
- Implémentation de produits de démonstration chez les meilleurs revendeurs ou chez les clients à fort potentiel
- Organisation et/ou dispense de formations, aux équipes commerciales clients, sur les techniques de vente ciblées produits.
» Gestion et animation du réseau de clients/revendeurs
- Promotion de la marque et de ses produits
- Suivi des volumes de ventes et des connaissances de nos gammes
- Suivi et résolution des problématiques et litiges clients
» Gestion de la relation commerciale avec les revendeurs et les acheteurs
» Animation commerciale du stand sur la foire Internationale de Paris pour la marque.

COMMERCIAL VEHICULES UTILITAIRES / LOURDS

» Gestion des relations commerciales et le développement des volumes de ventes des clients professionnels des secteurs du transport, de l'agro-alimentaire, du bâtiment et des travaux publics
» Interfaces avec les agents Renault Trucks du secteur (Saint Gaudens et Pamiers)
» Mise en place d'opérations commerciales promotionnelles avec la direction
» Responsable du lancement des nouvelles versions pour la gamme « utilitaire » sur le pôle toulousain
- Marketing direct et indirect
- Organisations de démonstrations produits pour les comptes clefs
» Ventes de produits annexes / complémentaires (solutions de carrossage, garanties, financement, assurances etc.)
» Organisation d'événements sur les concessions toulousaine (Journées portes ouvertes et découvertes)
» La gestion des “relations publiques” par une présence sur les événements cibles avec les clients grands comptes de la marque
(Formule1, coupe d’Europe de rugby/Top 14, L1)
» Gestion des dossiers avec les carrossiers spécialisés
» Création et pérennisation de partenariats avec des organismes financiers et des carrossiers spécialisés.