Eric Le Reste

Proveedor de soluciones integradas señalización digital para publicidad en lugares de venta y públicos.

Responsabilidades:
Responsable para la identificación y la negociación de alianzas con propietarios de redes de publicidad. Despido a raíz de la llegada de un nuevo Director General y de un cambio de estrategia excluyendo Europa.

Operador de telecomunicaciones, proveedor de servicios a empresas y otros operadores, con enfoque en los principales usuarios de servicios de telecomunicaciones en Europa, EE UU y Asia. Empleados: 6.500.

Responsabilidades:
Apoyo al comité directivo en el desarrollo y la implementación de la estrategia de C&W durante su reorganización a raíz de la fusión con otro operador (Energis).

Logros:
• Análisis de las ventas y costes de operadores, y recomendaciones sobre la estrategia competitiva de C&W.
• Manejo de proyectos interfuncionales y coordinación del desarrollo del Plan de Negocios a 5 años.
• Desarrollo de modelos predictivos de mercado para todos los servicios de C&W en el Reino Unido.
• Análisis de ingresos y márgenes de los servicios para evaluar las contribuciones a la actividad internacional.

Start-up de telecomunicaciones con una red europea de fibra óptica de 10.000 Km. Proveedora de servicios de banda ancha de alta capacidad y de “hosting” a otros operadores . Empleados: 167.

Responsabilidades:
Responsable de las operaciones españolas y francesas, incluyendo la selección y administración de 25 proveedores, negociación de contratos, administración de alianzas y relaciones con reguladores.

Logros:
• Negociaciones y gestión de las relaciones con Tiscali en el marco de una alianza, la cual permitió un acceso al Sur de Europa (valor de contrato: 8,5 M €).
• Reducción de costes de red en un 66% (de 5 a 1,7 M € anuales) a raíz de negociaciones con proveedores.
• Instalación de una oficina comercial en España, selección de personal de venta y manejo del cierre de la oficina francesa (aspectos legales, fiscales, recursos humanos, etc.) como parte de una reestructuración.
• Análisis de la estrategia de venta y marketing de un operador con potencial de ser adquirido.
• Selección, gestión de relaciones y negociación de contratos con proveedores (valor total de 70 M €).
• Gestión de la colaboración con una compañía estadounidense de “streaming” de contenido.

Distribuidor internacional de ropa de confección

Responsabilidades:
Evaluación de la oportunidad de establecer un programa de fidelidad en el Reino Unido.

Logros:
• Identificación de los distintos tipos de programas de fidelidad y de las mejores prácticas en cuanto a CRM.
• Análisis de los comportamientos de los clientes y de la compatibilidad con los varios tipos de programas.
• Recomendación de no lanzar ningún programa de fidelidad, la cual fue seguida por GAP.

Multinacional de productos farmacéuticos y para la agricultura

Responsabilidades:
Proyecto de estrategia de distribución europea.

Logros:
• Análisis de los factores de cambio del sector agrícola y creación de una nueva segmentación de los clientes.
• Recomendaciones sobre el posicionamiento y los servicios para los distribuidores de productos químicos.

Miembros: 9.000. Empleados: 350.

Responsabilidades:
Consultoría a empresas deseosas exportar. Responsabilidades incluían todas las fases de desarrollo de ventas, desde la investigación de mercado a la prospección en el extranjero por cuenta de clientes.

Logros:
• Consejo a mas de 300 empresas en sus búsquedas de mercados y obtención de resultados concretos.
• Organización de delegaciones comerciales en Sudáfrica, Chile, Asia y Europa Central (150 empresas).
• Alianza con una organización regional, la cual permitió el financiamiento de delegaciones en el extranjero.

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