Sebastien LECHELLE
Business Development Manager / Consultant
Excellentes aptitudes « consulting » acquises dans un bureau d’étude anglo-suisse ;
Maitrise courante de l’anglais et du jargon ferroviaire anglophone ;
Fortes compétences commerciales (rédaction de réponses aux appels d’offres, négociations) ;
Réseau international de contacts professionnels dans l'industrie ferroviaire ;
Gestion de projets, équipes d’ingénieurs et interfaces client ;
Conception et gestion de systèmes d’assurance qualité pour société de services ;
10 ans d'expérience technique dans l'industrie ferroviaire (simulation de systèmes ferroviaires, dimensionnement sous-stations/caténaires, études d’électrification, études CEM, sûreté de fonctionnement, génie énergétique/électriques, conception de logiciels scientifiques).
20 contacts- Augmentation du chiffre d’affaire de +10%/an de 2004 à 2008 ;
- Standardisation de la documentation d’entreprise et des brochures marketing ;
- Conception, développement et lancement de la newsletter d’ENOTRAC;
- Organisation et animation du stand ENOTRAC à Railtex 2002, 2004, 2007 et 2009 (salon international de la technologie et des équipements et services ferroviaires, RU) ;
- Soutien à l’équipe de direction pour pénétrer les marchés français, indien, singapourien, et émirati ;
- Gestion des réponses aux appels d’offre, préparation des budgets, rédaction des devis et participation aux négociations commerciales ;
- Développement des ventes business-to-business en créant un réseau de contacts professionnels ;
- Représentation de l’entreprise à divers événements professionnels (séminaires, conférences).
- Analyse des coûts et bénéfices associés à la certification ISO 9001:2000 ;
- Planification/organisation de l'introduction d'ISO 9001:2000 sur une période de 2 ans ;
- Développement de la documentation et des processus qualités ;
- Obtention de la certification ISO 9001:2000 dans les délais et budget impartis ;
- Maintenance annuelle et amélioration du système qualité ;
- Gestion des programmes d'audits internes et supervision de l’auditeur ;
- Augmentation de la productivité de l’entreprise en standardisant les pratiques de travail ;
- Amélioration de l'avantage compétitif de l’entreprise sur les appels d’offre publics.
- Études réalisées pour Bombardier, Alstom, Network Rail, London Underground, Thales, Commission Européenne, RailCorp, Ircon, etc. ;
- Gestion de projets d’ingénierie ferroviaire et d’équipes techniques ;
- Études courant fort (simulation de systèmes ferroviaires, dimensionnement des sous-stations/caténaires, calcul des tensions de ligne minimales et du potentiel maximal dans les rails, calcul de la température dans les équipements. Normes : EN50328/9, EN50163, EN50121, EN50119) ;
- Études CEM (courants et tensions induites dans les conducteurs en bord de voie où dans les installations voisines, calculs des tensions psophométriques et des composantes harmoniques aux sous-stations. Normes : CCITT/ITU, G5/4) ;
- Dossiers sûreté de fonctionnement (démonstration de la compatibilité électromagnétique du matériel roulant avec circuits de voie, démonstration du niveau d’intégrité de la sécurité logicielle. Normes : EN50126, EN50128, EN50129) ;
- Expert en logiciel de simulation de systèmes ferroviaires (conception et développement du logiciel de simulation FABEL pour le dimensionnement des équipements électriques, du logiciel FreeFlow pour le calcul de grilles d’horaires périodiques, du logiciel OptiDrive pour le calcul de profils de vitesse minimisant la consommation d’énergie).
2007 - 2008- Étude de marché et analyse de la compétition d’ENOTRAC ;
- Analyse des ressources internes d’ENOTRAC et diagnostique des problèmes potentiels ;
- Gestion d’ateliers pour formuler une stratégie de croissance basée sur des initiatives client (i.e. “Cercles d'Activités Client”) et une courbe de valeur innovante (“Blue Ocean”);
- Formulation des objectifs de croissance et de la stratégie associée ;
- Présentation à l’équipe de direction des recommandations pratiques pour l'implémentation de la stratégie de croissance.